經銷商對于活動金庫房廠家來說，就是水和魚的關系，水至清則無魚，而魚脫離了水，也只能死亡，所以如果想要獲利，那么廠家與經銷商就應該攜手共進，共同創(chuàng)造一片天地。

  
  一、不可回避的成本  
  
  銷售要想增加，相關投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在沒有管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在活動金庫房經銷商公司里比比皆是。  
  
  二、資金帶來的重壓力  
  
  現(xiàn)在很多經銷商所經營的規(guī)?？雌饋聿恍?，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠家的預付款里，還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有活動金庫房經銷商直言，現(xiàn)在廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，并且，現(xiàn)在經銷商在外部調取資金的利息成本也越來越高。  
  
  三、安否保衛(wèi)門店  
  
  生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，活動金庫房經銷商不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以*掌控的大生意，不如做一個*可掌握的小生意。  
  
  以上幾點原因，導致大多數(shù)經銷商在面對廠方增加任務時，內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導權。  
  
  活動金庫房企業(yè)和經銷商是有著本質上的區(qū)別。企業(yè)是生產企業(yè)，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商則是流通機構，經手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增銷量任務這個問題上，企業(yè)和經銷商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!